Le Représentant des ventes doit diriger la fonction de gestion des ventes/commerciale de son territoire et assurer la croissance des ventes sur ce territoire, tout en maintenant les objectifs de rentabilité et de marge fixés par l’entreprise.

Responsabilités du poste:

– Gérer le développement des ventes sur le territoire/marché
– Piloter l’ensemble des actions commerciales sur le territoire attribué afin de garantir la croissance future des ventes ;
– Saisir et suivre les opportunités commerciales sur le territoire/marché via le CRM (IFS)
– Collaborer étroitement avec le marketing pour piloter la prospection et le développement commercial sur le territoire
– S’assurer que le pipeline d’opportunités du CRM du territoire/marché atteint les objectifs fixés par la direction
– Développer et entretenir une relation de partenariat solide avec les clients ;

Planification stratégique:

• Participer activement à l’élaboration des budgets de vente sectoriels et à la mise à jour des données prévisionnelles ;
• Recueillir et diffuser des informations sur les marchés et la stratégie de la concurrence sur les marchés desservis par IPL ;
• Élaborer des plans et des stratégies pour reconquérir les clients perdus et fournir à la direction des données justifiant le ciblage de ces clients ;
• Participer à l’élaboration des budgets annuels du territoire géré et fournir des données de synthèse à l’appui du budget ;
• Établir et tenir à jour tous les rapports d’indicateurs clés de performance (KPI) sur une base hebdomadaire/mensuelle.

Gérer efficacement les relations clients:

• Veiller à l’atteinte des objectifs de rentabilité de l’entreprise ;
• Mettre en place les documents contractuels entre IPL et les clients et communiquer toute modification à l’entreprise ;
• Suivre les résultats et les prévisions de vente chaque semaine ;
• Garantir le respect des politiques internes d’IPL (conditions de paiement, délais de livraison, politique tarifaire, etc.) ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs de rentabilité de l’entreprise